銷售狂人:行銷巨人洛夫-羅勃茲之傳奇必買當紅
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內容簡介: 博客來網路書局博客來書店在美國,一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子,一個頂尖業務員平均一年成交量為50件;而洛夫?羅勃茲一年卻可達成600件成交量!這個數目是一般業務員的50倍!在本書中,羅勃茲分享他的成功秘訣,包括:
- 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。
- 如何具備企業家的思維。
- 傾聽客戶真正所要表達的,然後給他們所想要的。
- 自我成長的藝術~發現你所不知道的事物。
- 創造一個有效率的工作流程系統。
他的座右銘是:
「如果你想成功,必須把自己定位成為企業家,而不是業務員。」作者簡介洛夫.羅勃茲(Ralph R. Roberts)美國房地產業的一則傳奇,《時代雜誌》曾專文報導,並被譽為「全美最駭人的超級業務!」目前,他所經營的「洛夫.羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華僑(warren)市區內,而這是他第一本書著作。約翰.嘉拉格(John Gallagher)記者兼自由作家,目前在「底特律週日報」擔任專欄作家。
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- 新功能介紹 作者: Ralph R. Roberts & John Gallapher
- 原文作者:Ralph R. Roberts & John Gallapher
- 譯者:彭維琪,藺奕
- 出版社:希代 新功能介紹
- 出版日期:2003/04/16
- 語言:繁體中文
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