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客戶越來越少了？每個月業績都是低空飛過？

不管去哪裡都吃閉門羹？老是被客戶砍價或拗優惠？

人脈都用光了，要怎麼開發新客戶？

90％的業務員還在用舊觀念、老招數跑業務，只找「想買的客戶」！

10％的頂尖業務，找到「想買的客戶」＋「中間客戶」！

小單、大單拿不停，手上always有好客戶，客戶還會主動轉介紹！

★日本企業戰略經營公司CEO──横田雅俊獨家揭露「Top Sales的祕密」

★日本各大企業爭相邀聘授課，加強員工的業務力！成立日本全國性組織「Top Sales Link」，擁有超過1500名優秀業務員的銷售技巧與祕訣！

銷售技巧大轉型！從新人業務到後菜鳥皆適用！

本書將客戶分四大型，針對「中間客戶、潛在客戶」，從銷售前的準備、提案、拜訪客戶、成交關鍵、提點客戶，教你如何導引客戶需求、提升商品或服務的興趣，並同時提供客戶選擇方法，進而掌握潛在顧客群，大幅提升銷售業績。

▼Top Sales跑業務，只需要三步驟

STEP 1：導引客戶需求

業務員應該下功夫訪談客戶，提供市場資訊，導引客戶的購買需求浮出檯面；進而激發客戶產生。

STEP 2：提高商品或服務的興趣

當客戶產生「購買」意願以後，告知「購買的優點」與「不買的缺點」，提高客戶對商品或服務的興趣。

STEP 3：傳達「選擇方法」

從專業的立場針對有購買需求，卻猶豫買或不買的客戶，傳達「該買什麼」或「該選擇哪一種商品」等判斷標準，誘導客戶下單。

本書特色

掌握成交關鍵：針對業績平平、人脈趨於飽和、想要再創業績高峰的業務員。

銷售方法大轉型：供過於求的時代，教你如何運用創新的銷售技巧及應變方式，開拓銷售藍海！

維繫客戶關係：把過客、奧客，通通變成主動介紹的老主顧！

不只做業務，還要賣口碑：從銷售技巧到心法，教你打造個人口碑！

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  作者： 横田雅俊
  
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• 譯者：黃雅慧
• 出版社：八方
  
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• 出版日期：2016/05/19
• 語言：繁體中文

為什麼頂尖業務手上總有好客戶？

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內容來自YAHOO新聞

花瓶嶼花瓶倒臥 模樣百變

中國時報【（邱雯敏）】

透早從基隆港出發，駛過基隆嶼，第一站先到花瓶嶼，火山地形作用形成的花瓶嶼，清楚可見一大一小島，據說像是「倒臥的花瓶」而得名。這只暗紅色的花瓶上，有著點點的綠色植被，有時像半浮在水裡的高腳杯，有時看起來又方正到像刻意雕琢，從不同角度看，會有截然不同的樣子。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/花瓶嶼花瓶倒臥-模樣百變-215005146.html

為什麼頂尖業務手上總有好客戶？

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